Johdanto

Moderin Analytiikka-osio antaa sinulle selkeän näkymän:

• miten liiketoimintasi suoriutuu tänään

• miltä loppuvuoden myynti näyttää

• mistä liikevaihtosi muodostuu

👉 Siirryt staattisesta raportoinnista aidon analyysin tekemiseen.

Tärkeää: Analytiikka ei näytä pelkästään historiaa, vaan myös ennusteen loppuvuoden myynnistä, mikä auttaa ennakoimaan tulevaa eikä vain analysoimaan mennyttä.

Uuden dashboardin avulla voit tarkastella myyntiä:

• kanavittain

• kategorioittain

• tuotteittain

• paketeittain

• yritysasiakkaittain

…ja rajata näkymää joustavilla filttereillä.

Mitä kysymyksiä analytiikalla voi ratkaista?

Analytiikka ei ole pelkkä raportti, vaan sen avulla voit vastata konkreettisiin liiketoimintakysymyksiin:

• Kuinka paljon yksi B2B-asiakas on tuottanut liikevaihtoa tänä vuonna?

• Mitä tuotteita ja paketteja kyseinen asiakas ostaa?

• Mitkä myyntikanavat tuottavat eniten liikevaihtoa?

• Miten yksi kategoria kehittyy ajassa?

• Mitkä tuotteet ovat johtavia valitussa segmentissä?

👉 Näiden kysymysten avulla pääset suoraan kiinni päätöksentekoon.

ℹ Huom! Analytiikka-osio on tällä hetkellä saatavilla ainoastaan englanninkielisenä.

Tämän ohjeen sisältö

1. Mistä löydän analytiikan?

2. Dashboardin sisältö

3. Filtterit – dashboardin tehokkain työkalu

4. Export ja analyysin syventäminen

5. Yhteenveto

Mistä löydän analytiikan?

Päävalikkoon on lisätty uusi Analytikka-osio, jonka alta löytyy Raportit ja Analytiikka

👉 Klikkaamalla pääset suoraan analytiikka-dashboardiin.

Dashboardin sisältö

1. Revenue forecast vs last year

Yksi dashboardin tärkeimmistä näkymistä.

Tämä raportti näyttää:

• kuluvan vuoden ennusteen

• verrattuna viime vuoden vastaavaan hetkeen

Esimerkki:

Valittu päivä on 8.4.2026, raportti vertaa myynnin tilannetta samaan ajankohtaan vuotta aiemmin, eli 8.4.2025.

Mitä tästä kannattaa päätellä:

• Oletko liikevaihtoennusteessa edellä vai jäljessä?

• Onko kasvu linjassa tavoitteiden kanssa?

Toimenpiteet raportin perusteella:

• Jos olet jäljessä → lisää myyntiä, kampanjoita tai näkyvyyttä kyseiselle ajankohdalle

• Jos olet edellä → tarkastele hinnoittelua ja kapasiteetin hyödyntämistä

2. Revenue by channel

Tämä raportti näyttää, mistä myynti tulee. Esimerkiksi:

• oma verkkokauppa

• backoffice-varaukset

• POS

• Booking.com, Airbnb, Viator, GetYourGuide ja muut ulkoiset kanavat

Tämä raportti kertoo sinulle muun muassa mitkä kanavat tuottavat eniten liikevaihtoa tai oletko mahdollisesti liian riippuvainen yhdestä kanavasta.

Tämän raportin perusteella voit arvioida, mihin kanaviin kannattaa panostaa ja tulisiko riskiä mahdollisesti hajauttaa enemmän.

Moder Tip! Klikkaamalla esimerkiksi Webshop piirakan palaa, koko dashboard suodattuu kyseisen myyntisegmentin mukaan.

3. Revenue forecast by category / product

Nämä kaksi näkymää kuuluvat yhteen ja vastaavat kahteen keskeiseen kysymykseen:

• Category → Mistä liiketoimintasi koostuu?

• Product → Mitkä yksittäiset tuotteet tuottavat liikevaihdon?

Yhdessä ne kertovat: mistä raha tulee ja mikä sitä konkreettisesti tekee.

Miten näkymiä luetaan yhdessä?

Vaihe 1: Aloita kategoriatasosta

Tarkastele, miten liikevaihto jakautuu:

• majoitus

• aktiviteetit

• ruoka

• lisäpalvelut

Tämä antaa sinulle kokonaiskuvan liiketoimintasi rakenteesta.

Vaihe 2: Siirry tuotetasolle

Kun tunnistat tärkeimmän kategorian, poraudu siihen tuotteiden tasolla:

• mitkä tuotteet tuottavat liikevaihdon?

• onko yksi selkeä voittajatuote?

Käytännön analyysimalli

Käy nämä läpi järjestyksessä:

1. Mikä kategoria on suurin? → missä raha on

2. Mitkä tuotteet ajavat sitä? → mikä oikeasti myy

3. Onko keskittymisriskiä? → liikaa riippuvuutta yhdestä tuotteesta tai kategoriasta?

4. Missä on kasvupotentiaalia? → pieni mutta kasvava kategoria tai tuote

Moder Tip! Älä katso vain suurinta kategoriaa. Katso myös mikä kasvaa nopeimmin ja missä on eniten kehityspotentiaalia. 👉 Suurin ei aina ole tärkein. Nopeimmin kasvava on usein kiinnostavin.

4. Parhaat tuotteet, paketit ja yritysasiakkaat

(Top Products, Top Packages & Top B2B Customers)

Nämä kolme näkymää kertovat, mitkä ovat liiketoimintasi todelliset ajurit:

• Top Products → mitkä yksittäiset tuotteet myyvät parhaiten

• Top Packages → mitkä kokonaisuudet tuottavat eniten

• Top B2B Customers → ketkä asiakkaat tuovat liikevaihdon

Yhdessä nämä näkymät vastaavat kysymykseen: mikä myy, miten sitä myydään ja kenelle.

Mitä tietoja kaavioista näkee?

Top Products

Näytettävät tiedot:

• Units (lukumäärä)

• Revenue (liikevaihto)

• Share (osuus kokonaismyynnistä)

Tämä on ainoa näkymä, jossa näet sekä: myyntimäärän (volyymi) että rahallisen arvon.

Näin pystyt erottamaan:

• Volyymituotteet → paljon myyntiä, pienempi arvo

• Arvotuotteet → vähemmän myyntiä, korkea arvo

• Yhdistelmät → korkea volyymi + korkea arvo

Top Packages ja Top B2B customers

Näytettävät tiedot:

• Revenue (liikevaihto)

• Share (osuus myynnistä)

Näissä näkymissä painopiste on arvossa ja osuudessa, ei kappalemäärissä.

8. Myynnin erittely (Sales VAT breakdown ja Sales by category and product)

Mitä nämä näyttävät?

Sales VAT Breakdown → myynnin jakautuminen ALV-kannoittain

Sales by Category and Product → tarkka erittely myynnistä kategorioittain ja tuotteittain

Sales VAT Breakdown

Tämä taulukko näyttää:

• Liikevaihto ALV-kannoittain

• ALV:n osuuden

• Kokonaissummat

Taulukko tukee taloushallintoa ja raportointia. Sen avulla näet myös nopeasti, miten myynti jakautuu eri verokantoihin.

Sales by Category and Product

Tämä taulukko puolestaan näyttää:

• Myyntimäärät

• Liikevaihdon

• Jaottelun kategorioittain ja tuotteittain

Tämä taulukko tarjoaa dashboardin syvällisimmän näkymän myyntiin ja sen avulla näet tarkalleen mistä liikevaihto muodostuu.

Filtterit – dashboardin tehokkain työkalu

Dashboardin vasemmassa reunassa olevat filtterit ohjaavat koko näkymää. Filtterit aukeavat näkyviin vasemman laidan nuolinäppäimestä.

‼Tärkeää: Kaikki filtterit vaikuttavat koko dashboardiin samanaikaisesti. Kun teet muutoksen, se päivittyy kaikkiin näkymiin kerralla.

Käytettävissä olevat filtterit:

• Aikaväli (Date)

  • Käyttötarkoitus:

    • Seuraa kehitystä ajassa

    • Vertaa eri ajanjaksoja

• Aikataso (Time grain)

  • päivä / viikko / kuukausi / vuosi

  • Käyttötarkoitus:

    • Päivätaso = operatiivinen johtaminen

    • Kuukausitaso = trendit ja strategia

• Kategoriat (Category)

  • Suodata tuoteryhmittäin (esim. accommodation, activity, add-ons)

  • Käyttötarkoitus: mikä liiketoiminnan osa tuottaa eniten

• Paketit (Package)

  • Suodata pakettituotteiden mukaan

  • Käyttötarkoitus: Analysoi pakettien merkitys myynnissä

• Tuotteet (Product)

  • Suodata yksittäisen tuotteen mukaan

• Yritysasiakkaat (Company)

  • Suodata yritysasiakkaidesi mukaan

  • Käyttötarkoitus: B2B-myynnin analyysi ja avainasiakkaiden tunnistaminen

• Myyntikanavat (Sales Channel)

  • Suodatus myyntikanavittain

  • Käyttötarkoitus mm. Mistä myynti tulee? Mitä kanavaa kannattaa kasvattaa?

Moder Tip! Aloita ensin ilman filttereitä ja rajaa näkymää vasta sen jälkeen askel kerrallaan. Näin saat ensin kokonaiskuvan ja vasta sen jälkeen syvennät analyysiä.

Export ja analyysin syventäminen

Jokaisen dashboardin osion voi viedä erikseen Exceliin.

Graafeissa voit valita:

• yhden tuotteen (tarkka analyysi)

• useita tuotteita (laajempi vertailu)

Tämä mahdollistaa sekä nopean yleiskuvan että syvällisemmän analyysin.

Yhteenveto

Moderin analytiikka auttaa sinua:

• ymmärtämään liiketoiminnan nykytilaa

• seuraamaan myynnin kehitystä

• tunnistamaan tärkeimmät tuotteet, asiakkaat ja kanavat

• tekemään parempia kaupallisia päätöksiä

Parhaan hyödyn saat, kun käytät dashboardia säännöllisesti ja yhdistät näkymien havainnot käytännön toimenpiteisiin.